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企业参加展会展厅时要注意的七个点

来源: 发布时间:2020-07-04 01:34:56 点击数:
  企业参与展会现如今已成为获取客户的一条直接而快速的渠道,那么,怎么参与展会?怎么将3-4天的展览时刻充分利用起来,以求效益最大化?下面结合自己经历,介绍几点参与展会技巧和注意事项给大家:   一要研讨客户的心理;   二是做好人、时、地、物、钱的准备;   三是编组;   四是寻找潜在客户;   五是产品介绍技巧;   六是提高展品认适度以及会后跟进等。   第一要,研讨参展会客户心理 什么样的人才是真实的客户,你怎么从人流中辨别出哪些是来走马观花,哪些是来寻找供货商的?很简单,据我的经历,观察神态即可,如果看你的产品不超越五秒就闪了,那直接放弃吧,哪些盯着看的很认 真的才有可能是潜在客户,记住,只是有可能罢了,下面还要靠你进一步的交流结束.假设你们交流的不错,请记得要手刺,展会结束后必定要跟进,如果你们联系上了,那么恭喜你,继续联系,等接触了一段 时刻,客户会给你小订单做了,做的成功的话以后大订单会源源不断--- 这是最理想的状态,事实上,这些环节的客户淘汰率是很高的,有些看着分明很有希望的,最终却一下子悄然无声了,甚至拿回的名 片大部分都联系不上,这都是常有的事---不要泄气,生意哪有那么容易做成的,坚持下去,总会有收成的.   第二,要充分做好人、时、地、物、钱等准备。 这个就不多讲了,事前考虑到多一些,有备无患,参与国内的展会要好一些,去国外参展的话则要考虑的更细了.   第三,要编组。 这个编组是干什么的?就是多重目的地进攻搭配,能够分几个部分,例如:有去收集信息的——因为一个展会,简直竞争对手和这个职业的上下流通通都会到齐,所以 对你来讲是收集整个职业信息 很重要的时机。再如:有专门结交朋友的,这些朋友有的时候会请专家演讲,会请官员剪彩和说说话,会有职业里的管理人员,会有同 行,会有你的上游供货商、你的下流、媒体的朋友,政府的朋 友,所以同行我要交几个朋友,同类我要交几个朋友,还有协会里的等等,都不要放过重庆会展布置。你要分配好人员,每部分要由谁去攻。   第四,寻找潜在客户。 谁是你的潜在客户?你准备收集多少潜是客户的材料?当然不能说越多越好,你要定一个目标量,这样你才能考虑要带多少人去?带多少材料?在现场,你要分辨哪些是潜在客户,哪些是来看热闹 的?潜在客户一般会问什么问题?怎么敷衍潜在客户?准备材料的一是量大的,人人都有;二是重要的手刺,要收好,不然一窝蜂上来,就没有了,也来不及从头制作,等后面几天的厂商来了,你名 片也没有了,资 料也没有了,所以要保护好你的资源。   第五,产品介绍。 那些谈着谈着有爱好的人,你觉得有时机能够把他抓住,就请他坐一坐谈一谈,这时你要给他完整的材料。对潜在客户你要设法让他留下材料,怎么留下?要有诱惑技巧,每个人喜欢什么?比如说留 下手刺,填一下材料,就有时机获大奖。   第六,拓宽品牌知名度 这个知名度,当然表现在你参与的这个展会层次;除了展位以外,与你的人员着装,你的礼品也有联系,要尽量使他人对你的品牌有形象。如礼品他是不会乱扔、会留 着用的。过去电脑正红火的时 候,许多厂商送鼠标,那个包装上面就是他的网址和公司简单介绍。客户既然舍不得扔,就能够放在那里天天看。送不同的东西能够增加品牌的知名度和烘托。你的人出去参与展,是非常好的锻炼, 能够见多识广,但确实要编好组。   第七,通盘考虑,要赚回来。 参与完展会是很累的,所以你要找好吃饭的时刻地点,厕所在哪边,住的当地在哪里,都要打点。此外你的联络网是怎么样的,谁管交通及各方面组织也不要忽视,总之要长于参与展览,即使货摊做 的很漂亮,但其他都很薄弱,没有发挥多层级的积级性,下一次就不必定办得好了。参与一次展览很费时刻和心力,必定要把它赚回来。 第八,最终根据有效材料,实行会后跟进。 后期跟进是最重要的,假设你收集到400个客户材料,一般来讲,参会后不久就会 遗忘,失掉兴奋感,三到五天,最多两个礼拜。所以你必须5天内做完跟进工作。一天一个人打电话能够打十通,如 果有当地客重庆展台设计户也去参展,你要边续几天,去拜访 他们。所以会后的跟进这个部分,你必须要成都会展设计掌握住。