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深港影视传媒_DAPU广告片的6大营销常识错误

来源: 发布时间:2021-01-15 23:06:03 点击数:
  或者成熟的大品牌,用户已经完成了“认识-认知-认同”的链路,仅仅通过品牌提示就能转化销售,比如欧莱雅、苹果等。   如果不在这两种情况下,刻意模仿成熟大品牌的广告,就有可能走进“知名度墓地”。   戴维·阿克提出的知名度墓【关键词46】地:消费者虽然熟悉某个品牌的名称和标志,但是并不了解该品牌的品类和具体特征,在有该品类的需求时也回想不到该品牌。   不仅如此,这种对品牌特点遮遮掩掩的广告策略,还会为竞争对手提供销售机会。   多伦多大学普拉卡什·纳东加【关键词114】迪教授在研究品牌回想与购买决定时发现:当大品牌对消费者进行提示时,选购该品牌的比例会提升;当小品牌对消费者进行提示时,选购大品牌的比例同样会提升。   这就解释了为什么你在看到路边摊售卖汉堡后,会转向汉堡王或麦当劳去消费。   新品牌或小品牌的品牌广告,一定不能单纯地效仿成熟的大品牌。至少你要加上像USP这样的强有力的提示,把消费者截留在你的品牌阵地上。否则,你的广告就是在为用户隔靴搔痒,为成熟的大品牌“做嫁衣”。   06 违背品牌定位和价值主张   DAPU品牌名称出自《老子》的“大朴不雕”,取大道至朴的意思。   百度百科如是解释大朴之道:   不追求一时的快时尚,只追求持久的生命力;   不追求眼前一亮的炫耀,只追求可触摸、感受和享用的舒适;   不追求过度的包装和浮夸的宣传,只追求真正的品牌内涵和产品价值。   DAPU多年来坚持修炼基本功,专注产品、材质、设计,虽然用户规模有限,但口碑一直很好。   据创始人王治全介绍,DAPU初期用户定位于高端人士,比如行业老板,力求打造高端品牌。但是家纺产品是私人化的,这类高端人士很少分享,无法形成口碑。   2014年,DAPU用户定位转向年轻妈妈,尤其是孕期妈妈。这类用户特别注重家居健康,而且用户之间经常交流消费体验。   但今年的广告片演绎的油腻的青春爱情故事,不仅让老子的棺材盖“瑟瑟发抖”,还把自己的品牌理念打了脸,让很多年轻妈妈不忍直视。   口碑传播的风向骤变。   总结   色情广告是营销饥渴时偷吃的流量禁果。   色情广告不只是法律和道德问题,更严重的是这种方法存在侥幸心理,会为整个行业引导“囚徒困境”。   一个成熟的缺乏增量的市场,企业的竞争是相对的,趋近零和博弈,你有我无。   今年年中,义乌快递行业打起价格战,很多老板险些破产。   原因就是提高运【郑州视频制作】营效率、完善人员培训、增加附加价值,这些常规方法见效太慢,而且研究这些方法非常耗费时间、脑力和资金。   而降价却能轻而易举地争夺用户,额外获利。   但是一家快递公司降价受益后,第二家、第三家、第四家等等,接踵而至。最后连第一家主动降价的快递公司也无法承受,每家快递公司的获利都不如当初维持原价的水平。   这个例子放在营销上也一样。   美国烟草行业曾经爆发过广告大战,结果各家烟草商都开始亏损,直到各家协商解除广告的军备竞赛,才逐渐平息战争,恢复获利。   色情广告之所以应该被严令禁止,就是因为他们采取的是更为简单、粗暴、激进的方法,试图在大多数竞争者都不敢这样做的时候,率先出击,谋求爆发的收益。   但是一旦绿灯放行,无人监管,最终的结果将是整个行业展开色情大战。每个商家都难以获得相对优势。消费者也会淹没在色情垃圾中。   来看看这两年“威名远播”的色情广告:   椰树牌椰汁的广告语“每天一杯椰树牌椰汁,曲线动人,白嫩丰满”   绝味鸭脖的文章《我不搞预售,我就是玉兽》   杜蕾斯、饿了么、喜茶的合作“喂饱每一张嘴”   万科的广告“春风十里醉,不如树下学生妹”   合肥某楼盘用女性脱内裤的图片作为宣传广告“合肥最低房价盘一脱到底”(我替大家吐槽一句“真TM污”)   其实,洗脑广告也在制造着类似的囚徒困境。   在一家公司的洗脑广告被放行,甚至得到营销专家的一致认可后,就会有连续不断地追随者。今天是铂爵旅拍,明天就能冒出来“绅士旅拍”“女王旅拍”……   直到洗脑广告主们也都无法在投机取巧中获得相对优势时,我们这些消费者的生活才能安静、纯净下来。   为什么各行各业都在提倡创新,提倡差异化呢?本质上也是在尽量规避囚徒困境。   第一个考试作弊的学生能考全班第一,但当很多学生都作弊时,就不知道第一的头衔花落谁家了。   提心吊胆、费尽心机的作弊,还不如当初拼实力来得稳妥。   我也赶时髦发明一个新词“营销作弊”:触碰法律、道德或消费者精神文明的边界,同行不敢主动尝试,但率先采用就可以获得短暂且迅速的相对优势的营销方法。比如色情广告、洗脑广告。   你还知道哪些营销作弊?

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